{"id":4832,"date":"2025-03-12T10:26:23","date_gmt":"2025-03-12T09:26:23","guid":{"rendered":"https:\/\/hrprakse.hr\/?p=4832"},"modified":"2025-03-12T10:32:41","modified_gmt":"2025-03-12T09:32:41","slug":"transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/","title":{"rendered":"Transformacija prodajnih timova: Kako je JGL stvorio kulturu rasta i izvrsnosti"},"content":{"rendered":"

Inovativne prakse u upravljanju ljudskim resursima klju\u010dne su za transformaciju i rast poslovanja, a upravo su takvi primjeri inspiracija za jo\u0161 jedan ciklus nagradnog natje\u010daja\u00a0Najbolje regionalne HR prakse<\/a>. Jedan uspje\u0161an model dolazi nam iz JGL-a, gdje je poseban naglasak stavljen na razvoj kompetencija zaposlenika kroz DRIVE Academy.<\/p>\n\n\n\n

Kroz intervju s Alenkom Jajac-Knez, direktoricom tr\u017ei\u0161nih operacija, saznali smo kako je ovaj program doprinio globalnim uspjesima tvrtke, osna\u017eio timove i pove\u0107ao njihovu produktivnost.<\/p>\n\n\n\n

Budite i vi dio promjena i svoju uspje\u0161nu malu ili veliku HR praksu podijelite s nama i ove godine u novom krugu\u00a0Najboljih regionalnih HR praksa<\/a>\u00a0\u010dije finaliste \u0107emo predstaviti na\u00a013. HR Days konferenciji.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Koji su vas izazovi potaknuli na uvo\u0111enje DRIVE Academy i koje podru\u010dje poslovanja ste njome najvi\u0161e zahvatili?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Razlog pokretanja DRIVE Academy projekta proizlazi iz vr\u0161ne korporativne strategije JGL-a postavljene prije tri godine, a kojom smo iskazali aspiraciju udvostru\u010denja poslovanja u petogodi\u0161njem razdoblju. Tako ambiciozan korak neizbje\u017eno zahtjeva transformaciju ljudi, procesa i tehnologije, te je uskla\u0111en s razvojem na\u0161e People strategije.<\/p>\n\n\n\n

Radi se o programu koji je osmi\u0161ljen s ciljem brze transformacije primarno timova u prodaji kroz razvoj novih kompetencija, povezivanje i suradnju te s fokusom na poslovne ciljeve i ravnote\u017eu izme\u0111u kratkoro\u010dne realizacije prodaje\/profita te dugoro\u010dno odr\u017eivog rasta.<\/p>\n\n\n\n

Za spomenuti iskorak na globalnim tr\u017ei\u0161tima unutar organizacijskog podru\u010dja Tr\u017ei\u0161nih operacija, na kojima smo prisutni s vlastitim operacijama, potrebno je kontinuirano i umjereno pove\u0107avati broja zaposlenih, no najve\u0107i fokus jest rast kompetencija postoje\u0107eg kadra. Veliki dio uspjeha le\u017ei u znanju, vje\u0161tinama i stavovima. Tek kada njima upravljamo na adekvatan na\u010din, mo\u017eemo razmi\u0161ljati kako raditi na pravi na\u010din, jednostavnije i br\u017ee, odnosno kako se usmjeriti na ona podru\u010dja koja posljedi\u010dno doprinose rastu produktivnosti i prodaje. DRIVE Academy, ve\u0107 tre\u0107u godinu, potvr\u0111uje se kao jedan od klju\u010dnih alata u realizaciji na\u0161e strategije.<\/p>\n\n\n\n

Mo\u017eete li nam ukratko opisati koliko je trajao proces kreiranja i uvo\u0111enja ove prakse, koliko ljudi je bilo uklju\u010deno i koje su bile glavne to\u010dke uvo\u0111enja promjene?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Projekt je krenuo od sistematizacije kurikuluma edukacija, zatim evaluacije suradnika i aktivnosti, a \u010diji je cilj bilo stvaranje preduvjeta za podizanje efikasnosti, efektivnosti i produktivnosti prodajnih timova. Shva\u0107ali smo da je nu\u017eno stvoriti centar prodajne izvrsnosti iz kojeg je proiza\u0161ao ekstenzivan program. Definirali smo tri glavna podru\u010dja sa specifi\u010dnim aktivnostima i inicijativama – razvoj, povezivanje i usmjeravanje zaposlenika.<\/p>\n\n\n\n

Kreator i realizator projekta je multidisciplinaran JGL tim operativne izvrsnosti, prodaje i  marketinga, odnosno ve\u0107 spomenutog podru\u010dja Tr\u017ei\u0161nih operacija u Matici i na tr\u017ei\u0161tima, uz podr\u0161ku kolega iz HR i IT odjela. Ukupno okuplja 14 zaposlenika uz voditelja projekta. U kontekstu suradnje sa sveu\u010dili\u0161nom zajednicom, u projekt smo uklju\u010dili i studente Ekonomskog fakulteta u Rijeci. Program je podr\u017ean od strane Upravnog odbora kompanije, a za uspje\u0161nu i brzu realizaciju, kao i pravovremeno osiguravanje resursa, zaslu\u017ean je tzv. Steering Committee<\/em> u \u010dijem se sastavu nalaze klju\u010dni \u010dlanovi menad\u017ementa.<\/p>\n\n\n\n

Drive Academy pokrenut je po\u010detkom 2022., te je prva faza trajala do kraja 2023. Projektom je od samog po\u010detka obuhva\u0107eno 360 zaposlenika iz prodajno-marketin\u0161kog podru\u010dja deset JGL tr\u017ei\u0161ta. Va\u017eno je naglasiti kako je tijekom provedbe kontinuirano tra\u017eena povratna informacija svih uklju\u010denih, \u010dime su prilago\u0111avani okviri i tijek projekta, a sudionici su time postali sukreatori. U aktualnoj godini nastavili smo s razvojem novih procesa. Integrativnost i iterativni karakter projekta osigurali su razumijevanje svih dionika, njihovu aktivnu uklju\u010denost, kao i pravovremene promjene.  <\/p>\n\n\n\n

Kroz kakve komunikacijske izazove ste prolazili tijekom implementacije programa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Komunikacijskih izazova je bilo mnogo. Po\u010dev\u0161i od dislociranosti projektnog tima, osiguravanja razumijevanja svrhe projekta kod svih uklju\u010denih, tehni\u010dkih pitanja, jezi\u010dnih barijera, optimizacije resursa i pra\u0107enju realizacije, osiguravanja kvalitetne i pravovremene informacije te feedback-a.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Zbog svoje kompleksnosti, multidisciplinarnosti te velikog broja uklju\u010denih tr\u017ei\u0161ta, projekt je zahtijevao specifi\u010dan i prilago\u0111en na\u010din organizacije i vo\u0111enja. Tako\u0111er, zbog dislociranosti i geopoliti\u010dkih okolnosti, projektni se tim uglavnom sastajao on-line. Istovremeno, radionice i edukacije odr\u017eavale su se u razli\u010ditim zemljama, dostupne su bile on-line, a dio programa zahtijevao je i uvo\u0111enje vanjskih trenera i eksperata za pojedina podru\u010dja ili teme.<\/p>\n\n\n\n

Razumijevanju ideje kod svakog zaposlenika, kaskadiranju informacija u sustav, kao i pra\u0107enju realizacije te razvoju kulture feedbacka<\/em>, pristupilo se vrlo ozbiljno. Va\u017enu ulogu odigrali su tzv. linijski menad\u017eeri na svim tr\u017ei\u0161tima. Va\u017eno je naglasiti kako smo platformom za komunikaciju Market Operations portal<\/em> u sklopu korporativnog Intraneta, te edukacijskom platformom Drive online<\/em> osigurali \u010dvrstu i kontinuiranu povezanost timova.<\/p>\n\n\n\n

Optimizacija resursa u implementaciji postigla se u\u010destalim koordinacijama projektnog tima, kao i radom u manjim grupama po pojedinim podru\u010djima. Realizacija ciljeva i pra\u0107enje napretka komunicirali su se kroz razli\u010dite kanale, a bilo je nu\u017eno uklju\u010diti ih i u korporativni sustav performance<\/em> menad\u017ementa, razvojne razgovore sa zaposlenicima, kao i akcijske planove koji se kreiraju temeljem rezultata godi\u0161njeg istra\u017eivanja klime i anga\u017eiranosti na razini cijele kompanije.<\/p>\n\n\n\n

Na mjese\u010dnim sastancima redovito se pratio status projektnih aktivnosti i bud\u017eet te su uskla\u0111ivani prioriteti. Kontinuirana komunikacija provodila se od strane voditelja prema svim \u010dlanovima projektnog tima, a zatim i svim dionicima projekta. Tako\u0111er, na godi\u0161njem JGL Sales Summitu projekt je imao vr\u0161nu poziciju u programskom i prezentacijskom dijelu.<\/p>\n\n\n\n

Svi zaposlenici imali su, te i dalje imaju, priliku davati povratnu informaciju putem upitnika ili e-maila na odr\u017eane treninge, a redovito se tra\u017ei i feedback<\/em> o zadovoljstvu te potrebnom unaprje\u0111enju pojedinih podru\u010dja. Aktivnosti se unaprje\u0111uju i razvijaju sukladno potrebama.<\/p>\n\n\n\n

Dobit uvo\u0111enja ovakve prakse je vi\u0161estruka, no \u0161to biste izdvojili kao glavnu ‘dobit’ projekta te \u0161to vam je glavni motivator za dalje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Postigli smo sveobuhvatnu transformaciju na razini ciljeva i na\u010dina rada u prodajno-marketin\u0161kom podru\u010dju na deset globalnih tr\u017ei\u0161ta – rast u performansama i growth mindset<\/em> kulturi, zahvaljuju\u0107i pove\u0107anoj sposobnosti upravljanja kompetencijskim potrebama, uz efikasnije rje\u0161avanje izazova, pove\u0107anje otpornosti i spremnosti za budu\u0107e potrebe, ve\u0107u sposobnost za privla\u010denje i zadr\u017eavanje talenata te rast zadovoljstva i anga\u017eiranosti.<\/p>\n\n\n\n

Pove\u0107anje vrijednosti i konkurentnosti tvrtke na tr\u017ei\u0161tu ostvareno je uz balans i dvosmjernost u vidu dobrobiti za organizaciju (uspje\u0161na realizacija strategije i spremnost za budu\u0107e potrebe poslovanja, pove\u0107anje atraktivnosti JGL-a kao poslodavca) i dobrobiti za zaposlenike (rast prilika za profesionalni razvoj i samorealizaciju uz posljedi\u010dni rast nagrada i prepoznavanja). Osim konkretnih rezultata, iznimno veseli pozitivno ozra\u010dje koje se kreiralo oko projekta, to je sna\u017ena pokreta\u010dka snaga – i u dobrim vremenima, ali i u onima u kojima okolnosti nisu onakve kakve smo planirali.<\/p>\n\n\n\n

Ovaj je program, izme\u0111u ostalog, primjer kako su ciljevi specifi\u010dnog poslovnog podru\u010dja u skladu s korporativnom People strategijom kojoj je glavni cilj privla\u010denje, razvoj i zadr\u017eavanje talenata. Mo\u017eete li komentirati odnosno potvrditi broj\u010danim pokazateljima uspje\u0161nosti?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Naravno. Kako imamo uspostavljenu dobru praksu mjerenja rezultata svih klju\u010dnih aktivnosti, vidimo da je sustavan rad na povezivanju, razvoju i usmjeravanju zaposlenika doveo do rasta njihovih kompetencija (+6% 2022\/21, +3% 2023\/22), zadovoljstva i anga\u017eiranosti zaposlenika (+4% 2023\/22) te odr\u017eavanja zdrave i stabilne  razine turnover-a<\/em> i pobolj\u0161anja dinamike uspje\u0161nog privla\u010denja i zadr\u017eavanja talenata. Sve navedeno utjecalo je i na rast produktivnosti (+15% 2023\/22), te prema\u0161ivanje prodajnih rezultata (+20% 2023\/22). Pozitivna tendencija vidljiva je i u 2024. te \u0107emo uskoro mo\u0107i pogledati i rezultate za aktualno razdoblje. <\/p>\n\n\n\n

Zaklju\u010dno, \u0161to biste savjetovali drugim poslodavcima \u2013 koje bi pogre\u0161ke trebali izbjegavati kada se upu\u0161taju u tako slo\u017een proces promjena?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Radije bih rekla da mo\u017eemo podijeliti svoje iskustvo nego savjetovati, bit \u0107e nam drago ako \u0107e to nekom pomo\u0107i. Gre\u0161aka se ne treba bojati, one \u0107e se zasigurno dogoditi u radu, posebice kad kreirate i uvodite ne\u0161to novo. Treba nau\u010diti u\u010diti iz gre\u0161aka. Mi smo bili vrlo optimisti\u010dni kod postavljanja vremenskih okvira implementacije, pa smo putem shvatili da sve ba\u0161 i ne\u0107e i\u0107i tako brzo kako smo zamislili. Bilo je i drugih nespretnih koraka, no ukoliko nema straha i postoji otvorena komunikacija onda je u\u010denje iz gre\u0161aka sna\u017ean generator razvoja.<\/p>\n\n\n\n

Za uspjeh projekta va\u017eno je voditi ra\u010duna o osiguravanju kriti\u010dne mase early adoptera<\/em>, odnosno o pronala\u017eenju zaposlenika koji su spremni prihvatiti nove ideje. Oni postaju svojevrsni brend ambasadori koji \u0161ire ideje kroz organizaciju.<\/p>\n\n\n\n

Metodolo\u0161ki, klju\u010dno je kvalitetno postaviti projekt i pratiti implementaciju, kako s pozicije realizacije aktivnosti, tako i bud\u017eeta. Kod nas se uspje\u0161nom pokazala primjena agilnog na\u010dina rada, s obzirom na to da je projekt kompleksan i iterativan. Brzo smo isporu\u010divali MVP (engl. Minimum Viable Product)<\/em>, odnosno dovoljno kvalitetan output<\/em> kao rezultat odre\u0111ene projektne faze, te smo, sukladno povratnim informacijama, osiguravali njegovo unaprje\u0111enje. Tako\u0111er, potrebno je kontinuirano komunicirati svaku fazu projekta svim uklju\u010denim stranama. Sada razumijemo da nikada nije dovoljno strukturirane i ciljane komunikacije prema svim dionicima.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Inovativne prakse u upravljanju ljudskim resursima klju\u010dne su za transformaciju i rast poslovanja, a upravo su takvi primjeri inspiracija za jo\u0161 jedan ciklus nagradnog natje\u010daja\u00a0Najbolje regionalne HR prakse. Jedan uspje\u0161an model dolazi nam iz JGL-a, gdje je poseban naglasak stavljen…<\/p>","protected":false},"author":90,"featured_media":4835,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[],"class_list":["post-4832","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vijesti"],"yoast_head":"\nTransformacija prodajnih timova: Kako je JGL stvorio kulturu rasta i izvrsnosti - HR Prakse<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Transformacija prodajnih timova: Kako je JGL stvorio kulturu rasta i izvrsnosti - HR Prakse\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Inovativne prakse u upravljanju ljudskim resursima klju\u010dne su za transformaciju i rast poslovanja, a upravo su takvi primjeri inspiracija za jo\u0161 jedan ciklus nagradnog natje\u010daja\u00a0Najbolje regionalne HR prakse. Jedan uspje\u0161an model dolazi nam iz JGL-a, gdje je poseban naglasak stavljen...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"HR Prakse\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-03-12T09:26:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-03-12T09:32:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hrprakse.hr\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/AlenkaJajacKnez_0006-1-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1864\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ana Sarta\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ana Sarta\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Estimated reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ana Sarta\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/37cc452816e865fe53fdb62949979fd8\"},\"headline\":\"Transformacija prodajnih timova: Kako je JGL stvorio kulturu rasta i izvrsnosti\",\"datePublished\":\"2025-03-12T09:26:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-03-12T09:32:41+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\\\/\"},\"wordCount\":1585,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/AlenkaJajacKnez_0006-1-scaled.jpg\",\"articleSection\":[\"Vijesti\"],\"inLanguage\":\"en-GB\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\\\/\",\"name\":\"Transformacija prodajnih timova: Kako je JGL stvorio kulturu rasta i izvrsnosti - HR Prakse\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/AlenkaJajacKnez_0006-1-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2025-03-12T09:26:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-03-12T09:32:41+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/37cc452816e865fe53fdb62949979fd8\"},\"inLanguage\":\"en-GB\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/AlenkaJajacKnez_0006-1-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/AlenkaJajacKnez_0006-1-scaled.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1864},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/\",\"name\":\"HR Prakse\",\"description\":\"najbolje regionalne prakse\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-GB\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/37cc452816e865fe53fdb62949979fd8\",\"name\":\"Ana Sarta\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b9e6b785a51e2685f9e1a4d14645ffaf4c127eeab5d9357c091ec79c8dcb5708?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b9e6b785a51e2685f9e1a4d14645ffaf4c127eeab5d9357c091ec79c8dcb5708?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b9e6b785a51e2685f9e1a4d14645ffaf4c127eeab5d9357c091ec79c8dcb5708?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ana Sarta\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/hrprakse.hr\\\/en\\\/author\\\/anas\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Transformacija prodajnih timova: Kako je JGL stvorio kulturu rasta i izvrsnosti - HR Prakse","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/","og_locale":"en_GB","og_type":"article","og_title":"Transformacija prodajnih timova: Kako je JGL stvorio kulturu rasta i izvrsnosti - HR Prakse","og_description":"Inovativne prakse u upravljanju ljudskim resursima klju\u010dne su za transformaciju i rast poslovanja, a upravo su takvi primjeri inspiracija za jo\u0161 jedan ciklus nagradnog natje\u010daja\u00a0Najbolje regionalne HR prakse. Jedan uspje\u0161an model dolazi nam iz JGL-a, gdje je poseban naglasak stavljen...","og_url":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/","og_site_name":"HR Prakse","article_published_time":"2025-03-12T09:26:23+00:00","article_modified_time":"2025-03-12T09:32:41+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1864,"url":"https:\/\/hrprakse.hr\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/AlenkaJajacKnez_0006-1-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Ana Sarta","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Ana Sarta","Estimated reading time":"8 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/hrprakse.hr\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hrprakse.hr\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/"},"author":{"name":"Ana Sarta","@id":"https:\/\/hrprakse.hr\/#\/schema\/person\/37cc452816e865fe53fdb62949979fd8"},"headline":"Transformacija prodajnih timova: Kako je JGL stvorio kulturu rasta i izvrsnosti","datePublished":"2025-03-12T09:26:23+00:00","dateModified":"2025-03-12T09:32:41+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/hrprakse.hr\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/"},"wordCount":1585,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/hrprakse.hr\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hrprakse.hr\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/AlenkaJajacKnez_0006-1-scaled.jpg","articleSection":["Vijesti"],"inLanguage":"en-GB","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/hrprakse.hr\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hrprakse.hr\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/","url":"https:\/\/hrprakse.hr\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/","name":"Transformacija prodajnih timova: Kako je JGL stvorio kulturu rasta i izvrsnosti - HR Prakse","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hrprakse.hr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hrprakse.hr\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/hrprakse.hr\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hrprakse.hr\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/AlenkaJajacKnez_0006-1-scaled.jpg","datePublished":"2025-03-12T09:26:23+00:00","dateModified":"2025-03-12T09:32:41+00:00","author":{"@id":"https:\/\/hrprakse.hr\/#\/schema\/person\/37cc452816e865fe53fdb62949979fd8"},"inLanguage":"en-GB","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hrprakse.hr\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-GB","@id":"https:\/\/hrprakse.hr\/transformacija-prodajnih-timova-kako-je-jgl-stvorio-kulturu-rasta-i-izvrsnosti\/#primaryimage","url":"https:\/\/hrprakse.hr\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/AlenkaJajacKnez_0006-1-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/hrprakse.hr\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/AlenkaJajacKnez_0006-1-scaled.jpg","width":2560,"height":1864},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hrprakse.hr\/#website","url":"https:\/\/hrprakse.hr\/","name":"HR Practice","description":"najbolje regionalne prakse","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hrprakse.hr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-GB"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/hrprakse.hr\/#\/schema\/person\/37cc452816e865fe53fdb62949979fd8","name":"Ana Sarta","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-GB","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9e6b785a51e2685f9e1a4d14645ffaf4c127eeab5d9357c091ec79c8dcb5708?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9e6b785a51e2685f9e1a4d14645ffaf4c127eeab5d9357c091ec79c8dcb5708?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9e6b785a51e2685f9e1a4d14645ffaf4c127eeab5d9357c091ec79c8dcb5708?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ana Sarta"},"url":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/author\/anas\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4832","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/90"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4832"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4832\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4834,"href":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4832\/revisions\/4834"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4835"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4832"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4832"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hrprakse.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4832"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}